Account Manager

ACCOUNT MANAGER

• Localização: Lisboa, Portugal
• Tipo de Contrato: Permanente
• Data-Limite para Candidaturas: 12/09/2025

É uma pessoa orientada para resultados, com gosto por vendas e desenvolvimento de negócio? Valoriza criar relações de confiança com clientes e identificar novas oportunidades que impulsionem o crescimento? Gostaria de representar uma marca inovadora, garantindo um serviço de excelência e construindo parcerias de longo prazo? Quer fazer parte de uma equipa dinâmica que aposta na qualidade e na evolução contínua? Então, é um perfil Domino!

Quem somos:

A Domino Printing Sciences é líder mundial em soluções de codificação e marcação industrial, integrando atualmente o grupo Brother Industries. Com presença em mais de 120 países, através de 15 operações diretas e uma extensa rede de distribuidores, a Domino garante proximidade e excelência no atendimento a clientes em todo o mundo.

Em Portugal, a Domino conta com uma equipa de cerca de 100 profissionais, com instalações na Maia e em Lisboa, e serve algumas das marcas mais reconhecidas nos setores de alimentação, bebidas, farmacêutica e impressão digital, entre outras.

As nossas soluções ajudam empresas a garantir a segurança dos produtos, otimizar a gestão da cadeia de abastecimento e proteger a integridade das marcas. Mas o que verdadeiramente nos distingue é a nossa equipa - profissionais dedicados, experientes e apaixonados por entregar resultados de excelência todos os dias.

Função:

Estamos à procura de um(a) Account Manager com paixão por vendas, desenvolvimento de negócio e construção de relações sólidas com clientes. O candidato será responsável por apoiar a Domino Portugal na prospeção, angariação e gestão de clientes, identificando oportunidades e assegurando a venda de equipamentos, software e soluções. O objetivo é contribuir para o crescimento sustentado da empresa através de um serviço de excelência.

Será também responsável por representar, de forma consistente, os valores e padrões da Domino nas interações com clientes, fornecedores e colegas, reforçando a imagem positiva da empresa e apoiando o seu desenvolvimento contínuo.

Responsabilidades Principais:

• Representar a Domino Portugal na promoção e venda de equipamentos, software e soluções numa área geográfica definida (Lisboa).
• Identificar e desenvolver novas oportunidades de negócio (prospeção e geração de leads).
• Conduzir reuniões de forma estruturada e eficaz, adaptando a estratégia de venda ao perfil de cada cliente.
• Gerir o ciclo de vendas de forma autónoma, assegurando o cumprimento dos objetivos definidos.
• Demonstrar conhecimento técnico sobre os equipamentos de Coding & Marking, assegurando credibilidade junto dos clientes.
• Elaborar relatórios de atividade e previsões de vendas no sistema de CRM (SalesForce).
• Apoiar e alinhar ações com o departamento de marketing, incluindo campanhas comerciais.
• Participar em feiras, eventos e formações em Portugal e no estrangeiro.
• Garantir a execução de tarefas administrativas associadas à função, com rigor e dentro dos prazos.
• Desempenhar outras funções compatíveis com o cargo, quando solicitado pela gestão.

O que esperamos de si:

Estamos à procura de candidatos(as) que queiram integrar uma equipa dinâmica e em crescimento contínuo, com paixão por vendas e desenvolvimento de negócio, bem como pela construção de relações sólidas com clientes. Procuramos alguém motivado para identificar novas oportunidades, expandir a carteira de clientes e aprofundar o conhecimento das soluções Domino, contribuindo para o crescimento sustentado da empresa e para a satisfação dos nossos parceiros.

Requisitos

• Experiência comprovada em vendas B2B, preferencialmente em setores tecnológicos, industriais ou soluções técnicas.
• Domínio de técnicas de venda consultiva e diferentes modelos de negociação e financiamento.
• Capacidade de prospeção autónoma e consistente (geração de leads).
• Histórico comprovado de superação de metas desafiantes.
• Elevada competência em planeamento comercial, previsão de resultados e elaboração de relatórios.
• Domínio de ferramentas digitais, em especial CRM (preferencialmente Salesforce).
• Carta de condução válida.
• Disponibilidade para deslocações nacionais e internacionais (incluindo formações na Europa).

Competências Críticas para o Sucesso (Hard/Soft)

• Domínio de Microsoft Office (Word, Excel, PowerPoint).
• Raciocínio lógico, verbal e numérico desenvolvido.
• Capacidade de análise e gestão de dados para apoio à decisão.
• Competências sólidas em negociação, influência e comunicação.
• Clareza, método e precisão na apresentação de propostas e relatórios.
• Capacidade de criar empatia, escutar ativamente e adaptar a comunicação a diferentes perfis
• Forte automotivação e espírito de iniciativa.
• Resiliência, persistência e capacidade para lidar com pressão.
• Elevado sentido de organização e gestão de prioridades.
• Integridade e ética profissional.
• Atitude competitiva e orientada para resultados, inspirando confiança em clientes e colegas.
• Inglês intermédio (escrita/oralidade)

Enquadramento na Organização:

• A função é exercida dentro do Departamento Comercial, reportando à respetiva Direção.
• A função requer interação com a Administração e com outros Departamentos.

O que pode esperar de nós?

Na Domino Portugal, valorizamos o empenho e o talento de quem faz parte da nossa equipa. Oferecemos um pacote de compensação competitivo, com componentes fixas e variáveis, complementado com vários benefícios, que reforçam o nosso compromisso com o bem-estar e desenvolvimento dos nossos colaboradores.

Condições de trabalho:

• Contrato de trabalho sem termo, com horário semanal de 40 horas, de segunda a sexta-feira, das 09h00 às 13h00 e das 14h00 às 18h00, em regime de isenção de horário de trabalho (IHT);
• Trabalho de escritório realizado nas instalações da empresa.

Ferramentas de trabalho:

• Telemóvel;
• Viatura;
• Equipamentos informáticos.

Processo de Candidatura:

Os candidatos interessados deverão apresentar a sua candidatura até ao dia 12 de setembro de 2025. Ao clicar em "Apply", será aberto um novo e-mail com o assunto e destinatário (João Martins) já preenchidos. No corpo do e-mail, os candidatos deverão manifestar o seu interesse pela posição e anexar o seu CV atualizado.

Todas as candidaturas recebidas serão analisadas numa primeira fase pelo Departamento de Recursos Humanos, que validará a elegibilidade com base no cumprimento dos requisitos da função. Os candidatos elegíveis serão posteriormente encaminhados ao Hiring Manager responsável pela posição.

O processo de seleção incluirá uma primeira fase de entrevistas telefónicas, seguida de uma entrevista presencial ou online, com o objetivo de avaliar em maior detalhe as competências dos candidatos.

Prevê-se que o processo de recrutamento esteja concluído até ao dia 30 de setembro de 2025.

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Somos uma empresa em constante crescimento, com resultados sólidos, grande o suficiente para oferecer oportunidades reais de desenvolvimento profissional, mas suficientemente ágil para que cada contribuição seja reconhecida e valorizada. A nossa cultura assenta em valores fundamentais, que orientam tudo o que fazemos.

Na Domino, encontrará um ambiente de trabalho onde as pessoas são a prioridade. Ao juntar-se a nós, fará parte de uma organização que se preocupa genuinamente com os seus colaboradores, oferecendo desafios estimulantes e carreiras gratificantes.