Job Purpose:
Está à procura de uma função de marketing desafiante, que permite moldar a nossa estratégia comercial e acelerar o envolvimento dos vários stakeholders?
Se a resposta é sim, esta função de Marketing na Hematologia da GSK pode ser uma boa oportunidade para explorar. Esta é uma função será responsável por um projeto muito ambicioso de lançamento de um produto prioritário para a GSK, numa área nova para a companhia.
Irá garantir que os produtos ou marcas que estão sob a sua responsabilidade ressoem com os clientes atuais e potenciais, por forma a atender aos objetivos estratégicos da empresa maximizando o valor dos ativos em questão.
Lidera a equipa multidisciplinar (Brand Team), equipas de projeto e agências externas na análise e implementação da estratégia dos seus produtos, marcas e/ou serviços, monitorizando continuamente as tendências de marketing e concorrência no mercado.
Responsável pelo mapeamento dos stakeholders e acompanhamento dos mesmos de acordo com a estratégia definida.
Assegura que as atividades promocionais estão de acordo com o Código de Conduta e normas da GSK bem como com a legislação portuguesa.
Key Responsabilities:
Accountability:
Desenvolvimento e coordenação de atividades:
- Desenvolve e implementa uma direção estratégica para um produto/marca ou um conjunto de produtos/marcas, atuais e futuros;
- Desenvolve sistemas/processos de market intelligence (market research, análise de mercado, insights, etc.);
- Promove e efetua contactos com External Experts e Instituições de Saúde para o sucesso do(s) produto(s)/marca(s);
- Planeia e monitoriza campanhas promocionais com um nível adequado de relação custo-benefício, alterando-as em função das necessidades do mercado e dos resultados das vendas (validando questões com painel de peritos, Ad. Board, etc);
- Lidera interações com agências externas (Media, Market Research, Content Creation);
- Acompanha e analisa as vendas dos seus produtos/marcas, sendo responsável também pelo forecast;
- Coordena e colabora com outros departamentos/áreas as várias atividades ligadas à gestão dos produtos;
- Colabora com as áreas Médica/Regulamentar e Acesso ao mercado;
- Responsável pela segmentação e targeting, numa nova área em que a GSK está a lançar
Gestão e Estratégia:
- Garante a atualização dos vários processos internos associados à gestão da Força de Vendas (e.g. Veeva);
- Garante a atualização dos vários processos internos associados à gestão de produtos;
- Estabelece contactos com a Franchise ou Centre of Excellence de forma a compreender a estratégia global, garantindo a adaptação dessa estratégia e campanhas ao mercado e dar feedback após implementação das mesmas;
- Gere budget promocional;
- Análise de concorrência e customer insights;
Marketing e Vendas:
- Promove o alinhamento entre a área de marketing e vendas (garantirá a implementação da estratégia);
- Deverá definir e alinhar as suas necessidades de formação sobre patologia e produto
Ética e Compliance:
- Garante a adoção de comportamentos éticos e cumprimento legal relevante para o desempenho da sua função.
Complexidade:
- Compreensão de mercado, de grupos de clientes e de níveis de influência
- Interpretação e comunicação da dinâmica de mercado e estratégia da marca ao sénior management
- Assegurar cooperação entre a área de marketing/vendas e de outras áreas relevantes para assegurar a implementação efetiva da estratégia – será responsável por definir a interação em equipa Multidisciplinar
- Coligir dados de mercado e dados específicos da marca de diferentes fontes de informação
- Desenvolver insights e compreensão sobre os clientes e o mercado
- Desenvolvimento de alternativas estratégicas baseado nos insights e informação da equipa cross-functional
- Capacidade para traduzir a estratégia num discurso fluente de visitação médica e com domínio das técnicas de vendas
Requisitos Básicos:
- Licenciatura em Gestão, Marketing, Ciências Farmacêuticas ou áreas similares;
- Fluência na língua inglesa;
- Bons conhecimentos de Informática na ótica do utilizador;
- Conhecimentos de marketing de produtos e serviços na área farmacêutica (Market Research & Insight, New Product Introduction, Market Access, Launch Planning, Brand Building, HCP Segmentation & Targeting, Key Customer Strategy, Campaign Development, Promotional Mix, Salesforce Engagement, Performance Monitoring, Strategic Planning & Execution, Multichannel Approach);
- Boas competências analíticas e de pensamento estratégico;
- Sólidas competências de comunicação;
- Capacidade de iniciativa, criatividade e proatividade na construção de uma nova área;
- Sólidos conhecimentos de análise financeira e capacidade de interpretar mudanças nos números e respetivas implicações comerciais;
- Capacidade de influenciar um vasto leque de stakeholders;
- Experiência e conhecimento de gestão de produtos na área hospitalar
Requisitos preferenciais:
- 3 ano de experiência em funções equivalentes.
- Experiência anterior na área de Hematologia ou Oncologia
- Licenciatura na área das ciências da saúde
Why GSK?
Uniting science, technology and talent to get ahead of disease together.
GSK is a global biopharma company with a purpose to unite science, technology and talent to get ahead of disease together. We aim to positively impact the health of 2.5 billion people by the end of the decade, as a successful, growing company where people can thrive. We get ahead of disease by preventing and treating it with innovation in specialty medicines and vaccines. We focus on four therapeutic areas: respiratory, immunology and inflammation; oncology; HIV; and infectious diseases – to impact health at scale.
People and patients around the world count on the medicines and vaccines we make, so we’re committed to creating an environment where our people can thrive and focus on what matters most. Our culture of being ambitious for patients, accountable for impact and doing the right thing is the foundation for how, together, we deliver for patients, shareholders and our people.
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